Canales y socios podrán beneficiarse con las estrategias go to market
NOTIPRESS.- Este 12 de junio Imperva presentó Imperva Accelerate, un programa para canales y socios que está diseñado con un foco en las estrategias go to market. De acuerdo con la empresa de ciberseguridad, este lanzamiento facilitará el crecimiento de negocios y rentabilidad.
De acuerdo con información proporcionada a NotiPress, el programa se desarrolló para acelerar el crecimiento del negocio del portafolio de ciberseguridad de los canales y socios. Los distribuidores y proveedores de servicios de seguridad gestionados podrán elegir diferentes opciones de compromiso para apoyar su estrategia de mercado.
Los canales y socios podrán elegir una de las cuatro estrategias:
- Ser un vehículo contractual y ayudar a la compañía a entrar en nuevos mercados
- Identificar nuevas oportunidades y precalificar para un registro de acuerdos
- Liderar conversaciones y ventas técnicas con el cliente
- Crear y entregar servicios y paquetes de soporte
Basado en la retroalimentación directa de los canales y socios a nivel mundial, se diseñó la nueva herramienta. Entre sus novedades, se encuentran descuentos prediseñados, incluso en escenarios de precios no estándar y nuevas categorías de descuento por liderar una venta técnica, otras ventajas son:
- Obtener descuentos según la contribución de los acuerdos creados
- Márgenes predecibles
- Descuentos para incentivar el crecimiento
- Formación para gestionar más operaciones y aumentar así la velocidad de las mismas
- Soporte de ventas y de marketing para impulsar el éxito mutuo
Steve White, vicepresidente de programa de IDC, equipo de investigación de canales y alianzas WW, explicó que los clientes actuales necesitan servicios líderes en el mercado. Por medio del nuevo programa, se apoya al éxito mutuo, pues está bien estructurado y ayuda a los canales y socios a maximizar su valor y extenderlo a sus clientes, señaló White.
Con este nuevo programa se introducen tres nuevos niveles de socio: Select, Advanced y Premier. Cada uno tendrá sus niveles descuento y oportunidades de inversión, además los distribuidores podrán desbloquear descuentos incrementales conformes el registro de acuerdos.
Micheal McCollough, vicepresidente global de crecimiento estratégico y canales de Imperva, comentó que según un canal o socio invierta en la creación de más capacidades, aumentará su rentabilidad con márgenes predecibles.
Por medio de Impreva, el canal o socio puede crear demanda, impulsar las ventas o prestar servicios. Además, ofrece cursos de formación y certificaciones gratuitos para ofrecer un mayor valor empresarial. Por medio de la previsibilidad de los márgenes y la flexibilidad del programa, se podrá aumentar la rentabilidad, escalar y crear nuevas oportunidades de negocios basadas en las soluciones de la empresa.
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